Каковы традиции Китая?

Хорошие связи

В Китае очень важны связи.

Без хороших связей ничего не получится. Знакомство происходит через третьих лиц. Поэтому надо использовать торговые ярмарки и поездки деловых делегаций. Можно обратиться за помощью и к торговому представительству вашей страны в Китае.

Одежда

Каковы традиции Китая? В офисах китайцы носят то же, что и европейцы. На важную встречу рекомендуется надеть костюм, белую рубашку и галстук консервативного стиля. Женщины чаще всего надевают (брючные) костюмы с застегнутыми доверху блузками. Цвета лучше выбрать спокойные.

Визитные карточки

На китайских визитных карточках пишут сначала фамилию, а потом имя.

А в английском переводе, который обычно находится на обратной стороне, сначала имя, а потом фамилию. К визитным карточкам китайцы относятся с большим трепетом. Обменяться визитками - большая честь. Их передают и принимают обеими руками. Просто спрятать визитку или дописать на ней что-то ручкой, значит, допустить грубейшую ошибку. Потренируйтесь, прежде чем называть китайца по фамилии. Многие китайские бизнесмены хорошо говорят по-английски, но, чтобы избежать недоразумений на переговорах, лучше обратиться к услугам переводчика. На встречи надо всегда приходить вовремя.

Каковы традиции Китая?

Переговоры с китайцами длятся, как правило, существенно дольше, чем переговоры в Германии или других странах (да и не только Европы). Никто никуда не спешит, поскольку спешка считается признаком слабости. Гнев или нетерпение говорят о недостатке самообладания и воспринимаются как крайне негативные проявления характера. Даже повышение голоса на переговорах вызывает непонимание.

Не рассказывайте анекдоты перед началом переговорной сессии - ваших шуток не оценят. Краткий рассказ о фирме и ее товарах произведет куда более приятное впечатление. Газетные статьи о вашей фирме, отзывы других партнеров или какие-нибудь особые награды вызовут больше доверия. А вот критика конкурирующих компаний неуместна.

Начиная переговоры о цене, лучше сначала предлагать завышенную цену, чтобы потом можно было уступить. Помните, что китайский партнер не должен потерять своего лица. Во всяком случае, он должен завершить переговоры на хорошей ноте и почувствовать себя победителем. Как правило, китайцы ведут переговоры сразу с несколькими компаниями и взвешивают каждую деталь. Любое спонтанное решение китайцы считают плохим. И еще: европейцы не должны терять голову, глядя на постоянно улыбающиеся китайские лица.

Нет слова «нет»

Просто взять и сказать «нет» крайне невежливо. Китайцы скажут: «Трудно что-то обещать, но мы приложим все усилия для реализации проекта». Такую же или подобную вежливую формулировку сможете использовать и вы.

Прочее

В Китае всегда с уважением относятся к старшим. Также надо уважать служебную иерархию, семью и коммунистическую партию. Большое значение имеет праздник китайского Нового года, поэтому не забывайте присылать поздравительные открытки с пожеланиями здоровья и богатства. Красный считается цветом счастья, его здесь носят невесты. Черный и белый - цвета траура. Пеструю одежду надевают на свадьбы.